在2024年末至2025年初之際，家居行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例備受矚目，其中林氏木業(yè)憑借一款包包椅的整合營(yíng)銷(xiāo)成功脫穎而出。在由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)指導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)社與香港管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)攜手舉辦的“共生”——2023-2024年度營(yíng)響大會(huì)暨杰出品牌營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)上，林氏木業(yè)榮獲“2023-2024年度杰出事件營(yíng)銷(xiāo)案例”獎(jiǎng)項(xiàng)，成為全場(chǎng)唯一獲獎(jiǎng)的家居品牌，彰顯了其在品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的卓越成就。

林氏木業(yè)此次獲獎(jiǎng)的核心在于其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。2024年推出的包包椅，憑借其獨(dú)特的包包外觀與折疊便攜設(shè)計(jì)，直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于低矮化座椅的需求空白。同時(shí)，該椅子還兼具沙發(fā)級(jí)的舒適坐感，支持雙坐姿調(diào)節(jié)，無(wú)論是居家還是戶(hù)外，都能提供完美的使用體驗(yàn)。這款時(shí)尚爆品的推出，不僅讓林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)了從家居用品到時(shí)尚符號(hào)的跨越，更在線上發(fā)售時(shí)便登上了天貓沙發(fā)新品榜的前列。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，林氏木業(yè)圍繞“擴(kuò)大你的舒適區(qū)”這一主題，構(gòu)建了“1+N”產(chǎn)品矩陣策略。以包包椅為核心，同步推出了小黑牛沙發(fā)、大黑牛軟床等一系列舒適區(qū)產(chǎn)品，通過(guò)場(chǎng)景化的爆品營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)之間的協(xié)同效應(yīng)。這一策略在抖音渠道取得了顯著成效，觸達(dá)流轉(zhuǎn)率提升了1.54倍，驗(yàn)證了“爆帶多”營(yíng)銷(xiāo)模式的有效性。

在傳播層面，林氏木業(yè)充分利用明星矩陣進(jìn)行全方位種草。品牌全球代言人王一博首發(fā)專(zhuān)屬I(mǎi)D視頻，創(chuàng)造了高達(dá)2億的曝光量與超過(guò)400萬(wàn)的互動(dòng)。同時(shí)，古力娜扎、張新成等明星的私服展示也為品牌帶來(lái)了1765萬(wàn)的內(nèi)容曝光。小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)的KOL深度測(cè)評(píng)，更是讓林氏木業(yè)成功打造了“時(shí)尚圈都在用”的品牌形象。

林氏木業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品傳播上，還體現(xiàn)在跨場(chǎng)景IP合作上。在武漢草莓音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，林氏木業(yè)設(shè)置了“軟島”打卡點(diǎn)，展示了草莓聯(lián)名款包包椅，并邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)擔(dān)任“舒適推薦官”。這種深度融合音樂(lè)元素的創(chuàng)新形式，讓林氏木業(yè)成功觸達(dá)了年輕樂(lè)迷群體，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的時(shí)尚基因。

在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，林氏木業(yè)也進(jìn)行了全渠道布局，以賦能銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。線上，聯(lián)合天貓聚劃算歡聚日打造“怎么遛都可椅”事件營(yíng)銷(xiāo)；線下，在重慶地標(biāo)開(kāi)展包包椅巡游活動(dòng)。同時(shí)，在京東超品日結(jié)合音樂(lè)節(jié)元素，實(shí)現(xiàn)了武漢門(mén)店5月大促GMV目標(biāo)完成率近90%的佳績(jī)。抖音平臺(tái)上的時(shí)尚走秀直播形式，以及達(dá)人王七葉與“眉姐姐”斕曦的聯(lián)動(dòng)演繹，也為品牌帶來(lái)了高達(dá)2億的曝光量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，林氏木業(yè)包包椅全渠道上線半小時(shí)內(nèi)預(yù)售量便突破了1500件，刷新了家居單品銷(xiāo)售紀(jì)錄。這一系列的營(yíng)銷(xiāo)舉措不僅展現(xiàn)了林氏木業(yè)強(qiáng)大的整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，更通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察、深度的消費(fèi)者需求挖掘以及精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行，為家居行業(yè)提供了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到全域傳播的完整營(yíng)銷(xiāo)范式，持續(xù)推動(dòng)著行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。