近期，抖音房產(chǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域迎來重大調(diào)整，據(jù)業(yè)內(nèi)消息透露，該平臺正計劃從現(xiàn)有的CPS（Cost Per Sale，即按銷售付費）模式轉(zhuǎn)向全新的線索驅(qū)動模式。這一變動引發(fā)了廣泛關(guān)注，尤其是在CPS模式僅運行一年多并取得顯著成績的背景下。

回顧抖音房產(chǎn)的CPS模式歷程，自推出以來，該模式便迅速擴張。數(shù)據(jù)顯示，2024年，抖音房產(chǎn)的合作服務(wù)商數(shù)量超過86家，新增達人3.5萬名，成交總額（GTV）較上一年增長了8倍。合作項目數(shù)量超過1200個，異地成交率提升了30%，業(yè)務(wù)覆蓋城市達到50個。這些數(shù)據(jù)無疑彰顯了CPS模式的強勁勢頭。

CPS模式的核心在于，通過短視頻和直播生態(tài)，整合開發(fā)商、達人、服務(wù)商等資源，面向新房市場提供精準營銷服務(wù)。抖音房產(chǎn)與城市當?shù)氐姆?wù)商合作，利用主播達人進行項目推廣，交易完成后按一定比例分傭。這一過程借助平臺算法，將房產(chǎn)內(nèi)容精準推送給有購房需求的用戶，再通過一系列流程完成交易。傭金比例根據(jù)城市和項目不同，在1%-3%之間，且成交金額越高，傭金比例越高。

CPS模式的成功，與當前購房者的信息獲取習慣緊密相關(guān)。近年來，線上短視頻和直播已成為購房者了解房源信息的主流趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2022年至2024年，房地產(chǎn)行業(yè)線上客源占比從25%躍升至63%，超過六成的購房者將線上渠道作為購房決策的起點。抖音房產(chǎn)的CPS模式恰好迎合了這一趨勢，不僅提升了交易效率，還優(yōu)化了購房體驗。

然而，盡管CPS模式取得了顯著成績，抖音房產(chǎn)卻選擇在此時進行調(diào)整。這一決策背后，或許與房地產(chǎn)行業(yè)的整體變革有關(guān)。從搜房、安居客到騰訊房產(chǎn)，再到如今的抖音、快手，房地產(chǎn)行業(yè)在營銷模式上不斷推陳出新。隨著時代的發(fā)展，不符合潮流的模式逐漸被淘汰，而新的模式則應(yīng)運而生。

抖音房產(chǎn)的CPS模式，雖然在一定程度上打通了線上房產(chǎn)交易的閉環(huán)路徑，但并非沒有挑戰(zhàn)。例如，該模式曾經(jīng)歷業(yè)務(wù)整合和轉(zhuǎn)型的波折。最初，抖音房產(chǎn)旗下包含幸福里和抖音房產(chǎn)兩塊業(yè)務(wù)，分別布局新房、二手房交易和端口服務(wù)。然而，幸福里先后退出了新房和二手房線下交易，2023年底，幸福里與抖音房產(chǎn)合并為抖音房產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺，轉(zhuǎn)型為CPS模式。這一過程中，平臺、服務(wù)商、達人等相關(guān)方都投入了大量資源，如今突然轉(zhuǎn)向新模式，無疑將帶來一定的沉沒成本。

CPS模式的轉(zhuǎn)變也可能對開發(fā)商和購房者的信任度產(chǎn)生影響。在新的模式下，開發(fā)商和購房者可能需要重新評估抖音平臺的可靠性和價值。對于依靠CPS模式獲得傭金的達人來說，收入短期內(nèi)也可能受到影響。這些變化都可能引發(fā)資源流失和內(nèi)容質(zhì)量下降的問題。

盡管如此，抖音房產(chǎn)的這次調(diào)整仍然值得關(guān)注。在行業(yè)變革的背景下，抖音房產(chǎn)選擇主動求變，或許是為了更好地適應(yīng)市場變化和滿足用戶需求。雖然短期內(nèi)可能面臨一些挑戰(zhàn)和不確定性，但長期來看，這一決策有望為抖音房產(chǎn)帶來新的發(fā)展機遇和競爭優(yōu)勢。

值得注意的是，抖音房產(chǎn)此次調(diào)整并非孤例。在房產(chǎn)領(lǐng)域，快手等平臺也曾嘗試過CPS模式，并最終轉(zhuǎn)向線索模式。這一趨勢或許表明，線索模式在房產(chǎn)領(lǐng)域具有更大的潛力和優(yōu)勢。對于抖音房產(chǎn)來說，這一調(diào)整或許正是為了探索更適合自身發(fā)展的道路。