毛戈平，這位以高端定位闖蕩美妝江湖的國貨品牌創(chuàng)始人，近期在交流會上針對品牌定位的疑問給出了明確答復(fù)：“我們并非隨波逐流，今天做低端，明天見市場好轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)做高端。”去年底，毛戈平頂著“國貨高端第一股”的光環(huán)登陸香港股市，首份財報便展示了強勁的增長勢頭，股價隨之飆升，創(chuàng)下上市以來的新高。

然而，毛戈平的股價飛漲也引發(fā)了市場的廣泛討論。有資深財經(jīng)人士指出，部分投資者對毛戈平的高增長表示質(zhì)疑，認為其高端市場定位與當前美妝市場平價主導(dǎo)的現(xiàn)狀存在脫節(jié)。

那么，毛戈平口中的“高端”定位究竟該如何解讀？其重要性又體現(xiàn)在哪里？股價的瘋狂上漲背后，市場究竟為何買單？

毛戈平的美妝之路，可以說是“死磕百貨”的典范。在化妝品零售市場遭遇疫情二次下跌，高端市場復(fù)蘇遲緩，大眾市場成為救命稻草的當下，毛戈平依然堅守百貨渠道。百貨渠道以中高收入人群為目標，對價格敏感度較低，但扣點高，入駐門檻也不低。毛戈平雖然在全國擁有300多家百貨專柜，但相較于外資美妝，其在一二線城市的直營布局密度仍有差距。

毛戈平的高端市場占位，多位于商場或購物中心的二三樓，與主要分布于一樓黃金地段的外資美妝品牌相比，仍有一定差距。然而，毛戈平并未因此退縮，反而堅守百貨，用實力證明了自己。招股書顯示，毛戈平百貨渠道營收占比雖有所下降，但仍占據(jù)半壁江山，遠超曾經(jīng)的“百貨之王”蘭蔻。

毛戈平的成功，不僅在于其產(chǎn)品定位，更在于其獨特的推廣方式。毛戈平的柜姐會認真為消費者進行改妝，讓消費者深刻感受到產(chǎn)品的魅力。這種體驗式的推廣方式，不僅提升了產(chǎn)品的溢價能力，更讓消費者產(chǎn)生了強烈的品牌忠誠度。毛戈平還采用了線上線下“兩盤貨”的策略，進行精準布局，進一步鞏固了其高端定位。

毛戈平的高端化路徑，為中國美妝市場提供了差異化參考。在高度內(nèi)卷的市場環(huán)境中，毛戈平能夠脫離“低價換市場”的陷阱，實現(xiàn)可持續(xù)的品牌溢價。其模式更接近國際奢侈品牌，而非靠流量快速崛起的品牌。這也解釋了為何市場投資者對毛戈平給予如此高的估值。

在國產(chǎn)美妝品牌中，尚未出現(xiàn)如此清晰且知行合一的定位與打法。毛戈平的高端零售實驗，無疑為行業(yè)樹立了新的標桿。只要商場仍在，消費者依舊愿意為專業(yè)的化妝體驗支付溢價，那么毛戈平的高端之路，就遠未到達終點。